Grupowe

Termin:

30 września 2013 r.

Miejsce:

Dago Centrum

Konferencja

Jedyne takie spotkanie..

Przy ubezpieczeniach grupowych na życie dystrybucja to podstawowe, najważniejsze dla ubezpieczyciela, wyzwanie. Od dystrybucji zależy sukces lub porażka tych ubezpieczeń. Bo sam produkt, a nawet cena są w istocie dystrybucji podporządkowane.

Nad dystrybucją ubezpieczeń grupowych na życie pochylą się na kolejnej konferencji Insurance Meeting Point najlepsi eksperci i praktycy rynku. Dyskusje będą się koncentrować wokół istotnych wyzwań rynku: otoczeniu biznesowym, benefitach dla pracowników, trendach w sprzedaży i samej sprzedaży ubezpieczeń grupowych.

Kluczowe zagadnienia

  • Ubezpieczenia pracownicze a bancassurance
  • Perspektywa pracodawcy
  • Nowe kanały dotarcia do konsumentów - internet, telemarketing, kafeteria i aplikacje sprzedażowe
  • Optymalne metody dystrybucji ubezpieczeń pracowniczych
  • Procesy sprzedażowe

Dla kogo

  • Ubezpieczyciele, a w szczególności departamenty odpowiedzialne za:
    - dystrubucję
    - współpracę z bankami
    - współpracę z pośrednikami
    - sprzedaż
    - marketing
  • Brokerzy
  • Banki

Miejsce

Centrum Konferencyjne DAGO Centrum

Budynek Rondo 1
Rondo ONZ 1
Warszawa

Zobacz szczegóły miejsca

Program konferencji

Dzień 1 - Poniedziałek, 30 września 2013 r.
9:00

Rejestracja

(i powitalna kawa, herbata

9:30

Rozpoczęcie konferencji

9:30

Ubezpieczenia grupowe – procesy sprzedażowe

Wojciech Kropiewnicki, PZU

1. Role w procesie dystrybucji ubezpieczeń grupowych
a. Klient
b. Pośrednik
c. ubezpieczyciel
2. Wpływ serwisu na dystrybucję ubezpieczeń

10:30

Przerwa kawowa

10:45

Trendy w sprzedaży ubezpieczeń grupowych - czy nowe technologie wpłyną na zmianę modeli sprzedaży?

Ewa Dąbrowska, MetLife

1. Modele sprzedaży ubezpieczeń grupowych - ubezpieczenia pracownicze a bancassurance
2. Etapy sprzedaży B2B I B2C - rola sprzedawcy
3. Nowe kanały dotarcia do konsumentów - internet, telemarketing, kafeteria i aplikacje sprzedażowe
4. Przykłady modeli dystrybucyjnych w Polsce I wybranych rynkach rynkach

11:45

Przerwa kawowa

12:00

Optymalne metody dystrybucji ubezpieczeń pracowniczych z uwagi na segmentację klienta i typ produktu ubezpieczeniowego

Przemysław Gawlak, Allianz

1. Ubezpieczenia pracownicze tradycyjne: czy tradycyjne metody dystrybucji mają perspektywy?
2. Ubezpieczenia zdrowotne i emerytalne: masowa sprzedaż czy specjalizacja?
3. Ekwiwalentność świadczeń vs. oferta ubezpieczenia pracowniczego – gdzie leży granica pomiędzy szerokością zakresu ubezpieczenia a jego wartością dodaną dla klienta

13:00

Lunch

13:30

„Dystrybucja ubezpieczeń grupowych” – perspektywa pracodawcy

Marcin Kowalski, Mercer

1. Komunikacja - jak zadbać o interes ubezpieczającego?
2. Biurokracja - potrzeba wyważonego podejścia ubezpieczyciela.
3. Innowacja - czego poszukują klienci?

14:30

Przerwa kawowa

14:45

Ubezpieczenia grupowe – argumenty za i przeciw ich dystrybucji

Robert Błaszczyk, AON

1. Ubezpieczenia grupowe – benefit dla pracowników – rodzaje ubezpieczeń grupowych
2. Dlaczego pracodawca decyduje się na zakup ubezpieczenia grupowego i jego dystrybucję wśród pracowników
3. Bariery w dystrybucji ubezpieczeń grupowych z perspektywy Pracodawcy

15:45

Zakończenie konferencji

 

Zgłoszenie na konferencję nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Prowadzący konferencję:

Robert Błaszczyk

X

Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie oraz Warszawskiej Akademii Finansów, magister ekonomii, broker ubezpieczeniowy. Od początku kariery zawodowej związany z dystrybucją programów grupowych, w branży ubezpieczeniowej od 2006 roku. W latach 1996-2006 pracował na kierowniczych stanowiskach w branży medycznej (Medicover, Centrum Medyczne Damiana, Ogólnopolskie Stowarzyszenie Szpitali Niepublicznych). Specjalizuje się w problematyce ubezpieczeń zdrowotnych, programów emerytalnych oraz ubezpieczeń życiowych. Począwszy od 2009 roku pełni funkcję Dyrektora Linii Health & Benefits w Aon Polska.

ZAMKNIJ

Ewa Dąbrowska

X

Rozpoczęła prace na rynku ubezpieczeniowym w 1994 roku na początku pracy była brokerem ubezpieczeniowym oferującym ubezpieczenia życiowe pracodawcom , później w firmie Zurich również zajmowała się sprzedażą ubezpieczeń grupowych dla pracowników. W 2000 roku zaczęła pracę w Amplico Life tworząc bancassurance, model sprzedaży face to face jak i poprzez telemarketing. W latach 2008-2012 była związana z AXA Życie i jako Członek Zarządu odpowiadała za zarządzanie produktami oraz banacssurance jak i direct marketing. Od 2012 pracuje w MetLife gdzie odpowiada za ubezpieczenia pracownicze jak i rozwiązania dla kredytobiorców w Europie Centralnej.

ZAMKNIJ

Przemysław Gawlak

X

Pracuje w Grupie Allianz od 2003 roku, posiada 18 letnie doświadczenie pracy na rynku ubezpieczeń na życie i osobowych. Od stycznia 2011 roku pełni funkcję Menedżera Wydziału Sprzedaży Ubezpieczeń Grupowych i Osobowych w Departamencie Sprzedaży i zarządza sprzedażą ubezpieczeń grupowych w kanale sieć własna. Wspólnie ze współpracownikami rozwija sprzedaż utrzymując jedną z czołowych pozycji na rynku ubezpieczeń grupowych pod względem udziałów rynkowych.
W latach 2004-2010 w Allianz pracował jako Kierownik Wydziału Współpracy z Brokerami i Pracowniczych Programów Emerytalnych, wdrożył ponad 100 Pracowniczych Programów Emerytalnych uzyskując pozycję lidera rynkowego w zakresie przejęć zarządzania programami PPE.
W tym okresie odpowiadał za sprzedaż PPE w kanale sieci własnej i brokerskim, dodatkowo w kanale brokerskim grupowych ubezpieczeń na życie i osobowych.
W latach 1999-2002 Key Account Manager w TUnŻ Nationwide S.A. (obecnie Aegon Polska) odpowiedzialny za sprzedaż planów emerytalnych do kluczowych klientów korporacyjnych, członek Zespołu uruchamiającego działalność Nationwide w Polsce.
Wcześniej zdobywał doświadczenie w TU Warta Vita S.A. , Compensa Życie S.A., GPH Intl. – Bain Hogg – Brokerzy Ubezpieczeniowi Sp. Z o.o., Nationale Nederlanden Polska TUnŻ S.A.
Posiada egzamin brokera ubezpieczeniowego. Studiował na Wydziale Prawa i Administracji w Łodzi, a następnie w Wyższej Szkole Zarządzania i Marketingu w Warszawie H. Chodkowskiej na kierunku Zarządzanie.

ZAMKNIJ

Marcin Kowalski

X

Absolwent specjalizacji Ubezpieczeń Gospodarczych Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Jego kariera zawodowa związana jest z pracą w międzynarodowych firmach brokerskich, w zespołach wyspecjalizowanych w przygotowywaniu i obsłudze programów ubezpieczeń pracowniczych. Obecnie jest Dyrektorem Departamentu Ubezpieczeń firmy Mercer (Polska) Sp. z o.o.

ZAMKNIJ

Wojciech Kropiewnicki

X

Absolwent Wyższej Szkoły Handlowej. Studia podyplomowe na Akademii Leona Koźmińskiego. Pracownik Grupy PZU. Stanowisko Dyrektora piastuje od 2000 roku. Począwszy od Dyrektora Ubezpieczeń Grupowych, poprzez Pełnomocnika Prezesa ds. Strategicznych Klientów ( Dyrektor Regionalny), Dyrektor ds. Sprzedaży w Biurze Sprzedaży korporacyjnej. Obecnie Dyrektor Biura Sprzedaży Korporacyjnej zarządzający całą siecią sprzedaży ubezpieczeń grupowych w PZU Życie.

ZAMKNIJ

Zgłoszenia:

Zgłoszenie na konferencję nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

Pytania:

Wszelkie pytania zwiazane z konferencją można kierować na:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

Inne spotkania

Seminaria:

Przedawnienie roszczeń - najnowsze zmiany KC oraz orzecznictwo sądowe

W przygotowaniu

Prawo konsumenckie w ubezpieczeniach i pośrednictwie ubezpieczeniowym

Ostatnie spotkania

Reklamacje – automatyczne uznawanie roszczeń klienta i inne problemy prawne

Ubezpieczenia grupowe - skutecznie i legalnie. Wnioski z nowej legislacji i orzecznictwa

Przedawnienie roszczeń odszkodowawczych oraz ubezpieczeniowych w praktyce oraz w orzecznictwie sądowym

 

Newsletter: