Zdrowotne

Termin:

27 stycznia 2014 r.

Miejsce:

Konferencja

Sprzedaż i rentowność w ubezpieczeniach zdrowotnych

Jedyne takie spotkanie..

W czasie konferencji "Sprzedaż i rentowność w ubezpieczeniach zdrowotnych" skupimy się na tym, co już dziś MOŻNA osiągnąć w ubezpieczeniach zdrowotnych. Na potrzeby klientów w zakresie ochrony zdrowia oraz możliwości ich zaspokojenia, spojrzymy przy tym zarówno oczami tradycyjnych ubezpieczycieli, jak i firm kojarzonych z abonamentami. Bo w praktyce jest to jeden rynek.
Dyskusje będą koncentrować się wokół kanałów dystrybucji, rentowności, segmentacji - wszystkiego co jest ważne w walce o klienta na rynku.

Kluczowe zagadnienia

Czego unikać oraz na co zwracać uwagę, aby nie ponieść porażki sprzedażowej
Kluczowe elementy determinujące szkodowość w grupowych ubezpieczeniach zdrowotnych.
Segmentacja klientów B2B
Strategia sprzedaży i oczekiwana rentowność dla każdego sektora
Jak wygrać z abonamentami?
Abonamenty firmowe a indywidualne ubezpieczenia zdrowotne
Konstrukcja produktu zdrowotnego a rentowność

Dla kogo

Ubezpieczyciele
--departamenty odpowiedzialne za produkty i sprzedaż
Brokerzy ubezpieczeniowi
--zajmujący się ubezpieczeniami zdrowotnymi
Menadżerowie prywatnych placówek medycznych
Dostawcy usług medycznych wiążący swoją przyszłość z ubezpieczycielami

Miejsce

Centrum Konferencyjne DAGO Centrum

Budynek Rondo 1
Rondo ONZ 1
Warszawa

Zobacz szczegóły miejsca

Program konferencji

**Dzień 1** - Poniedziałek, 27 stycznia 2014 r.
9:00	Rejestracja (powitalna kawa, herbata)
9:15	Rozpoczęcie konferencji
9:15	Produkty ubezpieczeń zdrowotnych a kanały dystrybucji - czyli co do czego pasuje Witold Paweł Kalbarczyk 1. Jaka forma produktu najlepiej pasuje do określonych kanałów dystrybucji 2. Jakie rodzaje produktów ubezpieczeniowych mają szansę na wysoką sprzedaż w zależności od kanału 3. Czego unikać oraz na co zwracać uwagę, aby nie ponieść porażki sprzedażowej 4. Słabe i mocne strony różnych kanałów dystrybucji, nad którymi warto pracować, by zwiększać szanse na sukces sprzedażowy
10:10	Przerwa kawowa
10:20	Grupowe ubezpieczenia zdrowotne - czynniki wpływające na rentowność. Czy i jak można zarządzać szkodowością w ubezpieczeniach zdrowotnych? Witold Zaręba, Allianz 1. Modele działania na rynku i ich wpływ na szkodowość 2. Kluczowe elementy determinujące szkodowość w grupowych ubezpieczeniach zdrowotnych 3. Inflacja medyczna, sezonowość, antyselekcja i dostęp do świadczeń oraz współpraca z partnerami medycznymi i podstawy prawidłowego podejścia kwotacyjnego
11:15	Przerwa kawowa
11:25	Segmentacja klientów B2B. Strategia sprzedaży i oczekiwana rentowność dla każdego sektora Edyta Dec, LUX MED 1. Podział firm wg ilości zatrudnionych 2. Najskuteczniejsze metody sprzedaży do poszczególnych segmentów 3. Oczekiwana rentowność w każdym segmencie. Praca na portfelu
12:30	Lunch
13:00	Abonamenty firmowe a indywidualne ubezpieczenia zdrowotne Konrad Kluska, Medicover 1. Profil klienta 2. Sprzedaż i retencja indywidualnych umów ubezpieczeń zdrowotnych 3. Perspektywy rozwoju w segmencie B2C
13:55	Przerwa kawowa
14:05	Jak wygrać z abonamentami, czym walczyć na rynku? Xenia Kruszewska, TU Zdrowie 1. Co czeka polską ochronę zdrowia? 2. Czego oczekują pracownicy? 3. Czego oczekują pracodawcy? 4. Co jest naszą słabością dziś, a co będzie naszą siłą jutro?
15:00	Przerwa kawowa
15:05	Konstrukcja produktu zdrowotnego a rentowność - możliwość czy konieczność? Małgorzata Jackiewicz, SKOK Ubezpieczenia 1. Rynek oferuje produkty zdrowotne budowane wyłącznie na zróżnicowaniu jakościowym, czy jest alternatywa? 2. Rezygnacja z różnic jakościowych, na rzecz wprowadzenia różnic ilościowych dot. częstotliwości korzystania ze świadczeń medycznych. 3. Rozwiązanie, które zapewnienia ubezpieczonym taki sam poziom zabezpieczenia bez względu na wybór wariantu i składki. 4. Współpraca z wysokospecjalistycznymi placówkami medycznymi.
16:00	Zakończenie konferencji

Zgłoszenie na konferencją nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

Prowadzący konferencją:

Edyta Dec

Dyrektor Departamentu Sprzedaży w Grupie LUX MED. Absolwentka Akademii Wychowania Fizycznego w Krakowie, studiów podyplomowych w Polsko-Francuskim Instytucie Ubezpieczeń oraz cyklu szkoleń m.in. z zakresu sprzedaży i specjalistycznych. Słuchaczka
Health And Resilience Academy w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie. Od 1998 roku
związana ze sprzedażą produktów ubezpieczeniowych i inwestycyjnych. Pracowała m.in. w Zurich Handlowy TU SA, Credit Suisse TU SA I Amplico Life TU SA.

ZAMKNIJ

Małgorzata Jackiewicz

Dyrektor Sprzedaży Ubezpieczeń Zdrowotnych w SKOK Ubezpieczenia, absolwentka Wydziału Prawa na UW. Uczestniczyła w budowie i zarządzaniu programów zdrowotnych. Od 15 lat związana z ubezpieczeniami. Doświadczenie i wiedzę zbierała jako Dyrektor Sprzedaży i Kluczowych Klientów w TU Gerling Polska, SIGNAL IDUNA, AXA Polska, Compensa TU. W SKOK Ubezpieczenia odpowiada za wdrożenie nowego modelu produktu zdrowotnego, budowanie relacji i wsparcie zewnętrznych kanałów sprzedaży, współpracę z partnerami medycznymi. Organizator i prelegent konferencji pt. ?Polisy ubezpieczeniowe czy abonamenty?.

ZAMKNIJ

Witold Paweł Kalbarczyk

Absolwent Warszawskiego Uniwersytetu Medycznego, były lekarz chorób wewnętrznych, ekspert ochrony zdrowia, menedżer z wieloletnim doświadczeniem na rynku ubezpieczeniowym i emerytalnym (pracował na kierowniczych stanowiskach w TUW TUW, Norwich Union, Sampo, ING Nationale Nederlanden, PZU Życie). Specjalizuje się w analizach rynku, strategiach rozwoju firm, zarządzaniu projektami, rozwoju i zarządzaniu produktami ubezpieczeniowymi, a także marketingu i wsparciu sprzedaży. Doświadczenie PR i Public Affairs w ochronie zdrowia zdobył w firmie Burson-Marsteller. Współautor propozycji reform ochrony zdrowia (1992 - KLD i 2008 - PIU). Były członek rad społecznych warszawskich SPZOZ. Były wieloletni współpracownik i doradca zarządów PIU. W latach 2008-2013 Członek Rady Nadzorczej EMC Instytut Medyczny. Prowadzi działalność doradczą z zakresu ubezpieczeń i ochrony zdrowia w ramach współpracy z polskimi i międzynarodowymi firmami doradczymi. Komentator sytuacji na rynku ochrony zdrowia. Współautor książki ?Ubezpieczenia zdrowotne a koszyki świadczeń. Przegląd rozwiązań?, autor licznych artykułów i publikacji poświęconych ochronie zdrowia i ubezpieczeniom zdrowotnym, m.in. w Dzienniku Ubezpieczeniowym i Miesięczniku Ubezpieczeniowym.

ZAMKNIJ

Konrad Kluska

Dyrektor Departamentu Sprzedaży w Medicover Försäkrings. Z wykształcenia prawnik. Manager sprzedaży, z rynkiem ubezpieczeniowym związany od ponad 16 lat.

ZAMKNIJ

Xenia Kruszewska

Prezes zarządu Towarzystwo Ubezpieczeń ZDROWIE SA.(dawniej: Medica Polska Ubezpieczenia Zdrowotne)
Przede wszystkim praktyk, ale z solidnym przygotowaniem teoretycznym. Zdradziła zawód lekarza dla prywatnych ubezpieczeń zdrowotnych, ideą których została zarażona pracując w Mazowieckiej i Branżowej Kasie Chorych.
Doradzała Towarzystwom Ubezpieczeń przygotowującym ubezpieczenia zdrowotne, budowała i zarządzała prywatnymi ubezpieczeniami zdrowotnymi jako Dyrektor Departamentu Ubezpieczeń Zdrowotnych. Jako broker, potem multiagent przygotowywała i pośredniczyła w sprzedaży programów zdrowotnych i ubezpieczeń indywidualnych. Współtworzyła i zarządzała działalnością pierwszego w Polsce portalu porównującego i oferującego prywatne ubezpieczenia zdrowotne dla klientów indywidualnych.
Na warszawskich uczelniach wyższych wykłada zagadnienia związane z prywatnymi ubezpieczeniami zdrowotnymi, systemami ochrony zdrowia, likwidacją i zarządzaniem ryzykiem ubezpieczeń osobowych

ZAMKNIJ

Witold Zaręba

P.O. Zastępcy Dyrektora ds. Ubezpieczeń Zdrowotnych - lekarz z wykształcenia. Pracował w Mazowieckiej Regionalnej Kasie Chorych, od 2000 roku związany z Ubezpieczeniami Zdrowotnymi w Allianz. Odpowiadał za produkt, sprzedaż, współpracę z partnerami medycznymi, infolinię medyczną. Obecnie odpowiada za całość obszaru ubezpieczeń zdrowotnych w Allianz.

ZAMKNIJ