Relacje

Termin:

18-19 lutego 2015 r.

Miejsce:

Warsztat

Strategie sukcesu w budowaniu relacji z klientem biznesowym

Jedyne takie spotkanie..

Unikalny warsztat dla pracowników departamentów merytorycznych ubezpieczycieli i dużych firm brokerskich. Dobry trener, Adam Kubicki, człowiek znający branżę ubezpieczeniową, stały autor tekstów do Dziennika Ubezpieczeniowego (zobacz: Czekasz czy sprzedajesz), pokaże, jak skutecznie rozmawiać w biznesie.

Przez lata stawialiśmy przy sprzedaży ubezpieczeń dużych ryzyk, czy dużych flot komunikacyjnych jedynie na wiedzę, doświadczenie, technologię, zaplecze. Na dzisiejszym rynku to jednak nie wystarczy. Wygrywa ten, kto z klientem (firmą poszukującą ochrony ubezpieczeniowej lub jej brokerem) potrafi nawiązać i utrzymać relację. Rozmawiać też trzeba się po prostu nauczyć…

Kluczowe zagadnienia

Zasady zjednywania sobie ludzi
Trening skutecznej komunikacji
Zaawansowane metody zadawania pytań
Techniki pracy z obiekcjami klientów biznesowych
Trening improwizacji w komunikacji

Dla kogo

Pracownicy biur merytorycznych ubezpieczycieli
Pracownicy firm brokerskich
Z warsztatu skorzystają też szefowie biur i firm brokerskich

Miejsce

Hotel Pan Tadeusz
Serock nad Zalewem Zegrzyńskim

Zobacz szczegóły miejsca

Program warsztatu

**Dzień 1** - roda, 18 lutego 2015 r.
9:00	Rejestracja (i powitalna kawa, herbata)
10:00	Rozpoczęcie pierwszego dnia warsztatów
10:00	Adam Kubicki Analiza bieżącej sytuacji biznesowej Budowanie strategii osiągnięcia celu Zasady zjednywania sobie ludzi Zasady skutecznej komunikacji z klientem biznesowym Trening skutecznej komunikacji Zaawansowane metody zadawania pytań
	Przerwa kawowa: 11:30-11:45 Lunch: 13:30-14:00 Przerwa kawowa: 15:30-15:45
17:30	Zakończenie pierwszego dnia
18:00	Kolacja i spotkania wieczorne

**Dzień 2** - Czwartek, 19 lutego 2015 r.
8:00	niadanie
9:00	Rozpoczęcie drugiego dnia
9:00	Adam Kubicki Zasady kontaktu telefonicznego z klientem Analiza oczekiwań klienta - klucz do właściwego przygotowania oferty Techniki pracy z obiekcjami klientów biznesowych Wykorzystanie rozpoznania typu osobowości w komunikacji z klientem Trening improwizacji w komunikacji
	Przerwa kawowa: 10:30-10:45 Przerwa kawowa: 12:00-12:15 Lunch: 13:30-14:30
16:00	Zakończenie warsztatów

Zgłoszenie na warsztat nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

Prowadzący warsztat:

Adam Kubicki

W latach 1994-2000 agent ubezpieczeniowy i menadżer, jako menadżer zarządzał grupą ponad stu doradców (w latach 1995-1997 w firmie pośredniczącej. Od 1997 do 2000 agent i kierownik zespołu w firmie ubezpieczeniowej, przez cały okres współpracy przynależał do ?Klubu Lidera? zrzeszającego najlepiej sprzedających w firmie. Od września 2000r. prowadzi szkolenia dla menadżerów sprzedaży, agentów i doradców klientów. Posiada międzynarodowy certyfikat International Coach ICC. W branży finansowo-ubezpieczeniowej przeprowadził ponad 10.000 godzin programów szkoleniowo-coachingowych z zakresu sprzedaży produktów finansowych i zarządzania siecią doradców. Tworzył wiele projektów szkoleniowo-wdrożeniowych dla firm ubezpieczeniowych i banków. Obecnie zajmuje się rewitalizacją i rozwojem struktur sprzedażowych w branży finansowej. Hobbystycznie w wolnym czasie pomaga w rozwoju START-UP-ów poza branżą.

ZAMKNIJ