Konferencja
Jedyne takie spotkanie..
W każdym ubezpieczeniowym roku odbywają się dziesiątki konferencji sprzedażowych. W większości przypadków organizowane są one przez poszczególnych ubezpieczycieli dla ich partnerów – agentów, multiagentów, dealerów, banków, brokerów. Mamy też kilka eventów ogólnoubezpieczeniowych. Jednak znów przeznaczonych i nastawionych głównie na sprzedawców. Brak było dotychczas spotkania samych ludzi zajmujących się sprzedażą...
Konferencja „Cena a systemy motywacyjne”, która odbędzie się 4-5 października br., jest pierwszą propozycją spotkania dla ludzi zajmujących się organizacją sprzedaży, budową systemów motywacyjnych i zarządzających sprzedażą. To spotkanie profesjonalistów od zarządzania, a nie samych sprzedawców. Nie będzie tam miejsca na znaną ze spotkań sprzedażowych motywację, okrzyki i oklaski najlepszych sprzedawców. Będzie miejsce na zastanowienie się jak organizować sprzedaż możliwie najlepiej. Jak też do tej sprzedaży motywować.
Uwaga!
Niniejsza edycja spotkania skierowana jest tematycznie przede wszystkim do ubezpieczycieli majątkowych. Wiele jednak problemów i kwestii jest dla obu głównych nurtów ubezpieczeń zbieżnych.
Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.
Kluczowe zagadnienia
+ Budowa synergii bez kanibalizowania biznesu
+ Dostosowanie systemów motywacyjnych do celów rentownościowych
+ Motywacja agentów i multiagentów - podobieństwa i różnice
+ Systemy motywacyjne z punktu widzenia multiagencji
+ Ewolucja systemów front-endowych
+ Akwizycja sprzedaży w kontekście zarządzania informacją o kliencie
Miejsce
Hotel Panorama
ul. Tarczyńska 109a
96-320 Mszczonów
(ok. 30 km od Warszawy)
Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.
Program konferencji
| 12.30 |
Rejestracja
|
| 12.30 |
Lunch
|
| 13.30 |
Rozpoczęcie konferencji
|
| 13.30 |
Ewolucja systemów motywacyjnych w ubezpieczeniach majątkowych Tomasz Gaj jak dostosować system motywacyjny do realizacji celów rentownościowych |
| 14.50 |
Przerwa kawowa
|
| 15.05 |
Systemy motywacyjne z punktu widzenia grupy ubezpieczeniowej Jarosław Szwajgier, Compensa jak budować synergię i nie kanibalizować biznesu w grupie |
| 16.25 |
Przerwa kawowa
|
| 16.40 |
Systemy motywacyjne z punktu widzenia multiagencji Stanisław Kuta, Alwis&Secura dostosowanie działań oraz rozwiązań prowizyjno-motywacyjnych ZU do wielkości i specyfiki multiagencji |
| 18.00 |
Zakończenie pierwszego dnia
|
| 19.00 |
Kolacja
(i zajęcia wieczorne) |
| 8.00 |
niadanie
|
| 9.00 |
Rozpoczęcie drugiego dnia
|
| 9.00 |
Ewolucja systemów front-endowych Piotr Pastuszka , HDI Asekuracja |
| 10.15 |
Przerwa kawowa
|
| 10.30 |
Zarządzanie informacją o kliencie jako podstawa aktywizacji sprzedaży Wiosna Wiłkomirska, Sollers wybrane wyniki badania Sollers Consulting nt. zarządzania informacją o kliencie w polskim sektorze finansowym |
| 11.45 |
Przerwa kawowa
|
| 12.00 |
Koncepcja sprzedaży przez Agencje Generalne Piotr Kasprzykowski, Uniqa |
| 13.15 |
Zakończenie konferencji
|
| 13.15 |
Lunch
|
Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.
Prowadzący konferencją:
Ma kilkunastoletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą. W latach 2008-2011 członek zarządu HDI Asekuracja. Wcześniej związany był z grupą Allianz, gdzie przeszedł kolejne szczeble kariery, trenera, dyrektora oddziału, a od 2004 r. zajmował stanowisko dyrektora sprzedaży, odpowiedzialnego za rozwój sieci oddziałów.
Pracował na kilku stanowiskach kierowniczych w administracji i gospodarce. 20-letni staż w ubezpieczeniach: agent - własna działalność gospodarcza, następnie Bankowe Towarzystwo Ubezpieczeń i Reasekuracji - kierujący przedstawicielstwem, dyrektor oddziału, dyrektor regionalny - prokurent. Alwis&Secura sp. z o.o. - multiagencja - założyciel, członek zarządu, dyrektor spółki.
Zastępca Dyrektora , Departament Wsparcia Sprzedaży w HDI Asekuracja. Pełni rolę Kierownika Projektów przy wdrożeniu systemów informatycznych m.in. w obszarze sprzedaży. Z HDI Asekuracja związany od 2000 r.
Ukończył Wyższą Szkołę Finansów i Bankowości w Radomiu, Akademię Ekonomiczną w Krakowie. Studia podyplomowe w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie w zakresie zarządzania ryzykiem w instytucjach finansowych oraz zarządzania wdrożeniami systemów IT.
Z branżą ubezpieczeniową związany jest od 1992 roku, karierę swoją rozpoczynał w BTUiR ?HEROS? S.A., gdzie pełnił funkcję Dyrektora Biura Zarządu, a następnie Dyrektora Sprzedaży. W tym czasie zajmował się sprawami związanymi z rozbudową i zarządzaniem siecią sprzedaży, rozwojem produktów, marketingiem.
Od 2001 roku zajmuje stanowisko Wiceprezesa Zarządu Compensa TU S.A Vienna Insurance Group i jest odpowiedzialny za rozwój sprzedaży we wszystkich kanałach dystrybucji.
Jest konsultantem w dziale doradztwa biznesowego dla sektora ubezpieczeń, gdzie odpowiada za ubezpieczenia majątkowe. W Sollers Consulting pracuje od prawie czterech lat, uczestnicząc w projektach dla firm z sektora finansowego.
Głównymi obszarami kompetencji Wiosny są specyfikacja wymagań funkcjonalnych systemów IT i definiowanie procesów biznesowych oraz wsparcie wdrożeń rozwiązań informatycznych. Uczestniczyła m.in. w projekcie uruchomienia funduszu emerytalnego ?green-field? oraz w projektach definiowania i budowy front-end sprzedażowych. Była konsultantem odpowiedzialnym za badanie Sollers Consulting na temat zarządzania informacją o kliencie w polskim sektorze majątkowym. Zajmuje się również zagadnieniami związanymi z Solvency II i bancassurance.
Zgłoszenia:
Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.
Inne spotkania
Seminaria:
W przygotowaniu
Ubezpieczenia grupowe
Ubezpieczenia transportowe
Zmiany w dystrybucji ubezpieczeń
Ostatnie spotkania
APK wg KNF Jak dystrybutorzy mają wypełniać obowiązek APK według projektu rekomendacji KNF?
Ubezpieczenie OC przedsiębiorcy po zmianach w ustawie o ubezpieczeniach obowiązkowych, UFG i PBUK
Ubezpieczenia dotyczące domów i mieszkań - warunki ubezpieczeń, orzecznictwo sądowe
