Zdrowotne

Termin:

27 stycznia 2014 r.

Miejsce:

Dago Centrum

Konferencja

Jedyne takie spotkanie..

W czasie konferencji "Sprzedaż i rentowność w ubezpieczeniach zdrowotnych" skupimy się na tym, co już dziś MOŻNA osiągnąć w ubezpieczeniach zdrowotnych. Na potrzeby klientów w zakresie ochrony zdrowia oraz możliwości ich zaspokojenia, spojrzymy przy tym zarówno oczami tradycyjnych ubezpieczycieli, jak i firm kojarzonych z abonamentami. Bo w praktyce jest to jeden rynek.
Dyskusje będą koncentrować się wokół kanałów dystrybucji, rentowności, segmentacji - wszystkiego co jest ważne w walce o klienta na rynku.

Kluczowe zagadnienia

  • Czego unikać oraz na co zwracać uwagę, aby nie ponieść porażki sprzedażowej
  • Kluczowe elementy determinujące szkodowość w grupowych ubezpieczeniach zdrowotnych.
  • Segmentacja klientów B2B
  • Strategia sprzedaży i oczekiwana rentowność dla każdego sektora
  • Jak wygrać z abonamentami?
  • Abonamenty firmowe a indywidualne ubezpieczenia zdrowotne
  • Konstrukcja produktu zdrowotnego a rentowność

Dla kogo

  • Ubezpieczyciele
    --departamenty odpowiedzialne za produkty i sprzedaż
  • Brokerzy ubezpieczeniowi
    --zajmujący się ubezpieczeniami zdrowotnymi
  • Menadżerowie prywatnych placówek medycznych
  • Dostawcy usług medycznych wiążący swoją przyszłość z ubezpieczycielami

Miejsce

Centrum Konferencyjne DAGO Centrum

Budynek Rondo 1
Rondo ONZ 1
Warszawa

Zobacz szczegóły miejsca

Program konferencji

Dzień 1 - Poniedziałek, 27 stycznia 2014 r.
9:00

Rejestracja

(powitalna kawa, herbata)

9:15

Rozpoczęcie konferencji

9:15

Produkty ubezpieczeń zdrowotnych a kanały dystrybucji - czyli co do czego pasuje

Witold Paweł Kalbarczyk

1. Jaka forma produktu najlepiej pasuje do określonych kanałów dystrybucji
2. Jakie rodzaje produktów ubezpieczeniowych mają szansę na wysoką sprzedaż w zależności od kanału
3. Czego unikać oraz na co zwracać uwagę, aby nie ponieść porażki sprzedażowej
4. Słabe i mocne strony różnych kanałów dystrybucji, nad którymi warto pracować, by zwiększać szanse na sukces sprzedażowy

10:10

Przerwa kawowa

10:20

Grupowe ubezpieczenia zdrowotne – czynniki wpływające na rentowność. Czy i jak można zarządzać szkodowością w ubezpieczeniach zdrowotnych?

Witold Zaręba, Allianz

1. Modele działania na rynku i ich wpływ na szkodowość
2. Kluczowe elementy determinujące szkodowość w grupowych ubezpieczeniach zdrowotnych
3. Inflacja medyczna, sezonowość, antyselekcja i dostęp do świadczeń oraz współpraca z partnerami medycznymi i podstawy prawidłowego podejścia kwotacyjnego

11:15

Przerwa kawowa

11:25

Segmentacja klientów B2B. Strategia sprzedaży i oczekiwana rentowność dla każdego sektora

Edyta Dec, LUX MED

1. Podział firm wg ilości zatrudnionych
2. Najskuteczniejsze metody sprzedaży do poszczególnych segmentów
3. Oczekiwana rentowność w każdym segmencie. Praca na portfelu

12:30

Lunch

13:00

Abonamenty firmowe a indywidualne ubezpieczenia zdrowotne

Konrad Kluska, Medicover

1. Profil klienta
2. Sprzedaż i retencja indywidualnych umów ubezpieczeń zdrowotnych
3. Perspektywy rozwoju w segmencie B2C

13:55

Przerwa kawowa

14:05

Jak wygrać z abonamentami, czym walczyć na rynku?

Xenia Kruszewska, TU Zdrowie

1. Co czeka polską ochronę zdrowia?
2. Czego oczekują pracownicy?
3. Czego oczekują pracodawcy?
4. Co jest naszą słabością dziś, a co będzie naszą siłą jutro?

15:00

Przerwa kawowa

15:05

Konstrukcja produktu zdrowotnego a rentowność – możliwość czy konieczność?

Małgorzata Jackiewicz, SKOK Ubezpieczenia

1. Rynek oferuje produkty zdrowotne budowane wyłącznie na zróżnicowaniu jakościowym, czy jest alternatywa?
2. Rezygnacja z różnic jakościowych, na rzecz wprowadzenia różnic ilościowych dot. częstotliwości korzystania ze świadczeń medycznych.
3. Rozwiązanie, które zapewnienia ubezpieczonym taki sam poziom zabezpieczenia bez względu na wybór wariantu i składki.
4. Współpraca z wysokospecjalistycznymi placówkami medycznymi.

16:00

Zakończenie konferencji

 

Zgłoszenie na konferencję nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Prowadzący konferencję:

Edyta Dec

X

Dyrektor Departamentu Sprzedaży w Grupie LUX MED. Absolwentka Akademii Wychowania Fizycznego w Krakowie, studiów podyplomowych w Polsko-Francuskim Instytucie Ubezpieczeń oraz cyklu szkoleń m.in. z zakresu sprzedaży i specjalistycznych. Słuchaczka
Health And Resilience Academy w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie. Od 1998 roku
związana ze sprzedażą produktów ubezpieczeniowych i inwestycyjnych. Pracowała m.in. w Zurich Handlowy TU SA, Credit Suisse TU SA I Amplico Life TU SA.

ZAMKNIJ

Małgorzata Jackiewicz

X

Dyrektor Sprzedaży Ubezpieczeń Zdrowotnych w SKOK Ubezpieczenia, absolwentka Wydziału Prawa na UW. Uczestniczyła w budowie i zarządzaniu programów zdrowotnych. Od 15 lat związana z ubezpieczeniami. Doświadczenie i wiedzę zbierała jako Dyrektor Sprzedaży i Kluczowych Klientów w TU Gerling Polska, SIGNAL IDUNA, AXA Polska, Compensa TU. W SKOK Ubezpieczenia odpowiada za wdrożenie nowego modelu produktu zdrowotnego, budowanie relacji i wsparcie zewnętrznych kanałów sprzedaży, współpracę z partnerami medycznymi. Organizator i prelegent konferencji pt. „Polisy ubezpieczeniowe czy abonamenty”.

ZAMKNIJ

Witold Paweł Kalbarczyk

X

Absolwent Warszawskiego Uniwersytetu Medycznego, były lekarz chorób wewnętrznych, ekspert ochrony zdrowia, menedżer z wieloletnim doświadczeniem na rynku ubezpieczeniowym i emerytalnym (pracował na kierowniczych stanowiskach w TUW TUW, Norwich Union, Sampo, ING Nationale Nederlanden, PZU Życie). Specjalizuje się w analizach rynku, strategiach rozwoju firm, zarządzaniu projektami, rozwoju i zarządzaniu produktami ubezpieczeniowymi, a także marketingu i wsparciu sprzedaży. Doświadczenie PR i Public Affairs w ochronie zdrowia zdobył w firmie Burson-Marsteller. Współautor propozycji reform ochrony zdrowia (1992 - KLD i 2008 - PIU). Były członek rad społecznych warszawskich SPZOZ. Były wieloletni współpracownik i doradca zarządów PIU. W latach 2008-2013 Członek Rady Nadzorczej EMC Instytut Medyczny. Prowadzi działalność doradczą z zakresu ubezpieczeń i ochrony zdrowia w ramach współpracy z polskimi i międzynarodowymi firmami doradczymi. Komentator sytuacji na rynku ochrony zdrowia. Współautor książki „Ubezpieczenia zdrowotne a koszyki świadczeń. Przegląd rozwiązań”, autor licznych artykułów i publikacji poświęconych ochronie zdrowia i ubezpieczeniom zdrowotnym, m.in. w Dzienniku Ubezpieczeniowym i Miesięczniku Ubezpieczeniowym.

ZAMKNIJ

Konrad Kluska

X

Dyrektor Departamentu Sprzedaży w Medicover Försäkrings. Z wykształcenia prawnik. Manager sprzedaży, z rynkiem ubezpieczeniowym związany od ponad 16 lat.

ZAMKNIJ

Xenia Kruszewska

X

Prezes zarządu Towarzystwo Ubezpieczeń ZDROWIE SA.(dawniej: Medica Polska Ubezpieczenia Zdrowotne)
Przede wszystkim praktyk, ale z solidnym przygotowaniem teoretycznym. Zdradziła zawód lekarza dla prywatnych ubezpieczeń zdrowotnych, ideą których została zarażona pracując w Mazowieckiej i Branżowej Kasie Chorych.
Doradzała Towarzystwom Ubezpieczeń przygotowującym ubezpieczenia zdrowotne, budowała i zarządzała prywatnymi ubezpieczeniami zdrowotnymi jako Dyrektor Departamentu Ubezpieczeń Zdrowotnych. Jako broker, potem multiagent przygotowywała i pośredniczyła w sprzedaży programów zdrowotnych i ubezpieczeń indywidualnych. Współtworzyła i zarządzała działalnością pierwszego w Polsce portalu porównującego i oferującego prywatne ubezpieczenia zdrowotne dla klientów indywidualnych.
Na warszawskich uczelniach wyższych wykłada zagadnienia związane z prywatnymi ubezpieczeniami zdrowotnymi, systemami ochrony zdrowia, likwidacją i zarządzaniem ryzykiem ubezpieczeń osobowych

ZAMKNIJ

Witold Zaręba

X

P.O. Zastępcy Dyrektora ds. Ubezpieczeń Zdrowotnych – lekarz z wykształcenia. Pracował w Mazowieckiej Regionalnej Kasie Chorych, od 2000 roku związany z Ubezpieczeniami Zdrowotnymi w Allianz. Odpowiadał za produkt, sprzedaż, współpracę z partnerami medycznymi, infolinię medyczną. Obecnie odpowiada za całość obszaru ubezpieczeń zdrowotnych w Allianz.

ZAMKNIJ

Zgłoszenia:

Zgłoszenie na konferencję nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

Pytania:

Wszelkie pytania zwiazane z konferencją można kierować na:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

Inne spotkania

Seminaria:

Analiza potrzeb i wymagań klienta

Praktyczne doświadczenia z wdrożenia RODO i projektowane przepisy sektorowe

W przygotowaniu

Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń

Ostatnie spotkania

Podstawy ubezpieczeń

Dystrybucja ubezpieczeń Podsumowanie dyskusji i pierwsze doświadczenia praktyczne

Przedawnienie roszczeń - najnowsze zmiany KC oraz orzecznictwo sądowe

Reklamacje – automatyczne uznawanie roszczeń klienta i inne problemy prawne

 

Newsletter: