Sprzedaż

Termin:

24 marca 2015 r.

Miejsce:

Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58

Konferencja

Jedyne takie spotkanie..

Sprzedaż jest królem!
By jednak tak rzeczywiście się stało trzeba wiedzieć komu, jak i co sprzedawać. O nowych pomysłach na sprzedaż, o rozwiązaniach i technologicznych, i prawnych, które przy sprzedaży mogą być wykorzystane będą dyskutować w czasie konferencji Insurance Meeting Point praktycy rynku.
Nowe pomysły, nowe trendy, nowe rozwiązania.

Kluczowe zagadnienia

  • Pakietyzowanie produktów ubezpieczeniowych
  • Prawne aspekty odnowień
  • BLS jako rozwiązanie rynkowe ułatwiające życie sprzedawcom
  • Trendy i perspektywy rozwoju kanału agencyjnego
  • Wykorzystanie nowych technologii w sprzedaży ubezpieczeń

Dla kogo

  • Ubezpieczyciele
    --departamenty sprzedaży
    --departamenty produktowe
    --departamenty prawne
    --departamenty IT
    --osoby odpowiedzialne za kontakty z pośrednikami
  • Multiagencje
  • Kancelarie prawne

Miejsce

Centrum Konferencyjne Ogrodowa

ul. Ogrodowa 58
Warszawa

Zobacz szczegóły miejsca

Program konferencji

Dzień 1 - Wtorek, 24 marca 2015 r.
9:00

Rejestracja

(powitalna kawa, herbata)

9:30

Rozpoczęcie konferencji

9:30

Pakietyzowanie produktów ubezpieczeniowych

Jakub Ziemba, TUW Pocztowe

1. Pakiety kilku ubezpieczeń od jednego ubezpieczyciela (np. majątkowego)
2. Pakiet ubezpieczenie dobrowolne + ubezpieczenie obowiązkowe
3. Pakiety łączone ubezpieczyciela życiowego oraz majątkowego
4. Pakiety ubezpieczenia + inna usługa (np. oferta bankowa)
5. Wycena ubezpieczenia sprzedawanego w pakiecie

10:30

Przerwa kawowa

10:45

Prawne aspekty odnowień

Jakub Nawracała, Kancelaria Radców Prawnych Janyga, Nawracała i Wspólnicy

1. Odnowienia w ubezpieczeniach obowiązkowych:
a) Wznowienie automatyczne a wznowienie „ręczne”;
b) Wysokość składki za ubezpieczenie automatycznie wznawiane;
c) Zmiany we własności przedmiotu ubezpieczenia (przy współwłasności) a automatyczne odnowienia;
2. Odnowienia w ubezpieczeniach dobrowolnych.
a) Automatyczne wznowienia umowy – zapisy OWU, dopuszczalne konstrukcje;
b) Wysokość składki za ubezpieczenie automatycznie wznawiane;
c) Obowiązek deklaracji ryzyka a automatyczne odnowienia umowy;
d) Wieloletnie umowy ubezpieczenia a polisy roczne – jedna umowa czy umowy odnawiane?

11:45

Przerwa kawowa

12:00

Wykorzystanie nowych technologii w sprzedaży ubezpieczeń

Bogusław Bieda, PZU

1. Elektroniczny podpis na polisie
2. Czytnik kodów – skanowanie dowodów rejestracyjnych
3. Wzrost sprzedaży z wykorzystaniem systemów CRM - leady sprzedażowe
4. Pozyskanie leadów sprzedażowych za pomocą stron internetowych

13:00

Lunch

13:30

BLS jako rozwiązanie rynkowe ułatwiające życie sprzedawcom

Jarosław Matusiewicz, Uniqa

1. Jak klienci wybierają dziś ubezpieczyciela OC?
2. BLS - co to jest i jak to działa
3. Oczekiwania klientów w zakresie likwidacji szkód
4. Różne modele BLS
5. BLS korzyści i zagrożenia

14:30

Przerwa kawowa

14:45

Trendy i perspektywy rozwoju kanału agencyjnego

Michał Miklewski, Compensa

1. Co w trawie piszczy? Jakie zjawiska obserwujemy aktualnie na rynku agencyjnym?
2. Co nas czeka w tej bliższej i dalszej przyszłości, czyli jakie trendy w rozwoju pojedynczego agenta oraz całego rynku możemy dostrzec?
3. Czy konsolidacja rynku agencyjnego jest zagrożeniem czy szansą dla towarzystw ubezpieczeniowych?
4. Agenci "teczkowi"... dinozaury, które wyginą czy może jednak tkwi w nich potencjał?
5. Jak zbudować dobrą strategię współpracy z siecią agencyjną

15:45

Zakończenie konferencji

 

Zgłoszenie na konferencję nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Prowadzący konferencję:

Bogusław Bieda

X

Absolwent Master of Business Administration – Gdańskiej Fundacji Kształcenia Menedżerów, Rotterdam School of Management, Erasmus University. Od ponad 10 lat związany z branżą ubezpieczeniową. Obecnie pracuje na stanowisku Dyrektora ds. Wsparcia Sprzedaży w Pionie Klienta Masowego PZU SA. Odpowiada za wdrażanie strategii w zakresie: narzędzi wsparcia sprzedaży dla sieci agencyjnej (systemy sprzedażowe), transformację biznesową, CRM operacyjny, realizację przypisu składki poprzez zdalne kanały dystrybucji (mass printing, contact center, WWW). Rozwija narzędzia komunikacji i budowania wiedzy z grupą kilkunastu tysięcy podmiotów współpracujących. Wcześniej pracował w Readers Digest, Avivie, PTE Big Banku Gdańskiego oraz Call Center Poland.

ZAMKNIJ

Jarosław Matusiewicz

X

Absolwent Wydziału Budownictwa Lądowego ART w Olsztynie oraz Wyższej Szkoły Ubezpieczeń i Bankowości w Warszawie. Od 24 lat w ubezpieczeniach. Obecnie Dyrektor Zarządzający ds. Likwidacji Szkód i Świadczeń UNIQA TU SA i szef programu rozwoju procesu likwidacji szkód w krajach Europy centralnej i południowo-wschodniej w UNIQA International w Wiedniu.

ZAMKNIJ

Michał Miklewski

X

Absolwent Wydziału Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego oraz Podyplomowych Studiów Zarządzania Projektami na Akademii L. Koźmińskiego. Z branżą ubezpieczeniową związany od 2001 roku. Karierę zawodową rozpoczął w obszarze ubezpieczeń turystycznych i osobowych pracując w jednej ze spółek Warty, następnie był Allianz oraz Signal Iduna. Po okresie pracy w obszarze produktów zwrócił się w kierunku zagadnień związanych z zarządzaniem sprzedażą. Od 2007 roku pracuje w Biurze Sprzedaży Compensa TU SA VIG, a od kliku lat pełni funkcję Dyrektora tego Biura.

ZAMKNIJ

Jakub Nawracała

X

Radca prawny, z ubezpieczeniami związany od 2000 r. zarówno od strony prawnej, jak i biznesowej. Od 2005 r. związany z Grupą Concordia, gdzie pełnił kolejno funkcję Dyrektora Biura Prawnego, a następnie Dyrektora Biura Ubezpieczeń OP i OC. Obecnie działa
w ramach Kancelarii Prawnej Janyga, Nawracała i Wspólnicy Sp. k., specjalizując się w prawie ubezpieczeniowym oraz obsłudze podmiotów rynku ubezpieczeniowego. Autor licznych publikacji z zakresu prawa ubezpieczeń gospodarczych, w tym komentarzy i artykułów w czasopismach naukowych.

ZAMKNIJ

Jakub Ziemba

X

Radca prawny po złożonym egzaminie sędziowskim. Ukończył kurs prawa amerykańskiego prowadzony przez University of Florida i Uniwersytet Warszawski. Od wielu lat zajmuje się doradztwem na rzecz instytucji finansowych: banków, ubezpieczycieli, leasingodawców, firm faktoringowych, koncentrując się przede wszystkim na prawnych aspektach kwestii sprzedażowych i produktowych. Od 2013 r. dyrektor Biura Prawnego i Monitoringu Zgodności w Pocztowym Towarzystwie Ubezpieczeń Wzajemnych, zaangażowany również w utworzenie Pocztowego Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie S.A.

ZAMKNIJ

Zgłoszenia:

Zgłoszenie na konferencję nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

Pytania:

Wszelkie pytania zwiazane z konferencją można kierować na:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

Inne spotkania

Seminaria:

Analiza potrzeb i wymagań klienta

Praktyczne doświadczenia z wdrożenia RODO i projektowane przepisy sektorowe

W przygotowaniu

Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń

Ostatnie spotkania

Podstawy ubezpieczeń

Dystrybucja ubezpieczeń Podsumowanie dyskusji i pierwsze doświadczenia praktyczne

Przedawnienie roszczeń - najnowsze zmiany KC oraz orzecznictwo sądowe

Reklamacje – automatyczne uznawanie roszczeń klienta i inne problemy prawne

 

Newsletter: