Grupowe – sprzedaż

Termin:

27 września 2016 r.

Miejsce:

Ogrodowa 58

Konferencja

Jedyne takie spotkanie..

Ubezpieczenia grupowe zwracają uwagę coraz większej liczby ubezpieczycieli. Potrzebna jest tam jednocześnie i innowacyjność, i umiejętność wykorzystania tradycyjnych ryzyk i kanałów sprzedaży. Potrzebny jest marketing i rozpoznanie potrzeb klientów.
W czasie konferencji IMP eksperci rynku będą prezentować swoje doświadczenia z grupówek oraz dyskutować o możliwościach i kierunkach ich dalszego rozwoju w Polsce.

Kluczowe zagadnienia

  • Postawy konsumenckie oraz risk perception
  • Zarządzanie multikanałową/multiproduktową sprzedażą ubezpieczeń grupowych
  • Grupowe programy ochronne
  • Wybrane elementy marketingu-mix dla obszaru ubezpieczeń grupowych
  • Ubezpieczenia grupowe w poszukiwaniu innowacji vs. wyzwania w dystrybucji

Dla kogo

  • Ubezpieczyciele, a w szczególności departamenty odpowiedzialne za:
    - dystrubucję
    - współpracę z bankami
    - współpracę z pośrednikami
    - sprzedaż
    - marketing
  • Brokerzy
  • Banki

Miejsce

Centrum Konferencyjne Ogrodowa

ul. Ogrodowa 58
Warszawa

Zobacz szczegóły miejsca

Program konferencji

Dzień 1 - Wtorek, 27 września 2016 r.
9:00

Rejestracja

(powitalna kawa, herbata)

9:30

Rozpoczęcie konferencji

9:30

Zabezpieczenia na wysokie sumy ubezpieczenia

Michał Jakubowski, Nationale-Nederlanden

1. Programy VIP
2. Sponsorowanie składki przez Ubezpieczającego
3. Grupowe programy ochronne

10:30

Przerwa kawowa

10:45

Ubezpieczenia grupowe w poszukiwaniu innowacji vs. wyzwania w dystrybucji, procesowe, obsługowe - adekwatne do oczekiwań klientów

Przemysław Gawlak, Donoria

1. Zarządzanie konfliktami między pośrednikami ubezpieczeniowymi: strona klienta, zakładu ubezpieczeń i pośrednika – czy można wypracować standardy rynkowe takie które zwiększają prestiż branży ubezpieczeniowej?
2. Procesy underwritingowe, produktowe i obsługowe: wiarygodność oferty w oczach klienta vs. złożona obietnica

11:45

Przerwa kawowa

12:00

Istota marketingu w obszarze ubezpieczeń grupowych

Małgorzata Jarczyk-Chróstowska, AXA

1. Pojęcie marketingu
2. Wybrane elementy marketingu-mix dla obszaru ubezpieczeń grupowych
3. Istota działań w poszczególnych elementach marketingu-mix

13:00

Lunch

13:30

Postawy konsumenckie oraz risk perception w kontekście ubezpieczeń grupowych

Marcin Kowalski, Mercer

1. Postawy konsumentów
2. Postrzeganie ryzyka
3. Dlaczego konsumenci kupują i dlaczego nie kupują ubezpieczeń

14:30

Przerwa kawowa

14:45

Zarządzanie multikanałową/multiproduktową sprzedażą ubezpieczeń grupowych

Joanna Łąka-Wałach, Generali

1. Jakie produkty przez jakie kanały
2. Co jest kluczem do sukcesu w każdym z kanałów
3. Największe wyzwania w sprzedaży multiproduktowej/multikanałowej

15:45

Zakończenie konferencji

 

Zgłoszenie na konferencję nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Prowadzący konferencję:

Przemysław Gawlak

X

Posiada 21. letnie doświadczenie pracy na rynku ubezpieczeń na życie i osobowych , w tym ponad 10. letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołami regionalnych sprzedawców i rozwoju sprzedaży w TU Allianz Zycie Polska S.A.
W latach 2004-2010 w Allianz pracował jako Kierownik Wydziału Współpracy z Brokerami i Pracowniczych Programów Emerytalnych, wdrożył ponad 100 Pracowniczych Programów Emerytalnych uzyskując pozycję lidera rynkowego w zakresie przejęć zarządzania programami PPE.
W latach 2011-2014 roku pełnił funkcję Menedżera Wydziału Sprzedaży Ubezpieczeń Grupowych i Osobowych w Departamencie Sprzedaży i zarządzał sprzedażą ubezpieczeń grupowych w kanale Sieć Własna. W okresie roku 2014- kwiecień 2016 odpowiadał za rozwój sprzedaży na rynku brokerskim i kierował Zespołem Regionalnych Koordynatorów.
W latach 1999-2002 Key Account Manager w TUnŻ Nationwide S.A. (obecnie Aegon Polska) odpowiedzialny za sprzedaż planów emerytalnych do kluczowych klientów korporacyjnych, członek Zespołu uruchamiającego działalność Nationwide w Polsce.
Wcześniej zdobywał doświadczenie w TU Warta Vita S.A. , Compensa Życie S.A., GPH Intl. – Bain Hogg – Brokerzy Ubezpieczeniowi Sp. Z o.o., Nationale Nederlanden Polska TUnŻ S.A.
Posiada egzamin brokera ubezpieczeniowego. Studiował na Wydziale Prawa i Administracji w Łodzi,
a następnie w Wyższej Szkole Zarządzania i Marketingu w Warszawie H. Chodkowskiej na kierunku Zarządzanie.

ZAMKNIJ

Michał Jakubowski

X

Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Dyrektor Departamentu Klienta Korporacyjnego Nationale-Nederlanden Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie. Posiada 20-letnie doświadczenie w branży ubezpieczeniowej w tym 15 lat na stanowiskach kierowniczych. Piastował m.in. stanowiska Wiceprezesa Zarządu FINLIFE TUnŻ S.A., Dyrektora Departamentu Sprzedaży Ubezpieczeń Grupowych w AXA Życie oraz Dyrektora Departamentu Sprzedaży Ubezpieczeń Grupowych w UNIQA Życie TUnŻ S.A.”

ZAMKNIJ

Małgorzata Jarczyk-Chróstowska

X

Od dwunastu lat zajmuje się pracą związaną z obszarem grupowych ubezpieczeń na życie i grupowych ubezpieczeń zdrowotnych.
Od 2005 do 2012 pełniła obowiązki Menadżera Ubezpieczeń Grupowych Allianz i od 2012 roku do chwili obecnej pełni funkcję Kierownika Ubezpieczeń Grupowych AXA.
Jest odpowiedzialna za wsparcie własnej sieci sprzedaży przynależnej do Biura Sprzedaży Warszawa (oddziały, franczyzy) i współpracę z pośrednikami zewnętrznymi. Prowadzi szkolenia pośredników oraz wdrożenia negocjatorów ubezpieczeń grupowych.
Jest aktywnym praktykiem sprzedaży ubezpieczeń grupowych: przygotowuje oferty dla pośredników wewnętrznych i zewnętrznych, wspiera własną sieć sprzedaży w negocjacjach, prowadzi sprzedaż bezpośrednią.
Studiowała na Wydziale Handlu Zagranicznego SGPiS (SGH).

ZAMKNIJ

Marcin Kowalski

X

Absolwent specjalizacji Ubezpieczeń Gospodarczych Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Jego kariera zawodowa związana jest z pracą w międzynarodowych firmach brokerskich, w zespołach wyspecjalizowanych w przygotowywaniu i obsłudze programów ubezpieczeń pracowniczych. Obecnie jest Dyrektorem Departamentu Ubezpieczeń firmy Mercer (Polska) Sp. z o.o.

ZAMKNIJ

Joanna Łąka-Wałach

X

Absolwentka Uniwersytetu Warszawskiego (kierunek lingwistyka stosowana) oraz Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej (podyplomowe studia MBA). Na rynku ubezpieczeniowym od 1998 roku, najpierw 13 lat w Amplico Life w sprzedaży ubezpieczeń grupowych, obecnie od ponad 4 lat w Generali Życie. Od 2 lat pełni funkcję Dyrektora Departamentu Sprzedaży Ubezpieczeń Grupowych i zarządza sprzedażą przez kanał brokerski, kanały agencyjne i multiagencyjne, odpowiadając zarówno za sprzedaż programów międzynarodowych, jak i lokalnych, w tym ubezpieczenia ochronne oraz programy emerytalne i inwestycyjne. Odpowiada zarówno za sprzedaż do segmentu dużych klientów, jak i biznes MŚP.

ZAMKNIJ

Zgłoszenia:

Zgłoszenie na konferencję nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

Pytania:

Wszelkie pytania zwiazane z konferencją można kierować na:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

Inne spotkania

Seminaria:

Analiza potrzeb i wymagań klienta

Praktyczne doświadczenia z wdrożenia RODO i projektowane przepisy sektorowe

W przygotowaniu

Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń

Ostatnie spotkania

Podstawy ubezpieczeń

Dystrybucja ubezpieczeń Podsumowanie dyskusji i pierwsze doświadczenia praktyczne

Przedawnienie roszczeń - najnowsze zmiany KC oraz orzecznictwo sądowe

Reklamacje – automatyczne uznawanie roszczeń klienta i inne problemy prawne

 

Newsletter: