Wynagrodzenia w dystrybucji

Termin:

16 listopada 2021 r.

Miejsce:

on-line

Seminarium

Jedyne takie spotkanie..

Działalność dystrybucyjna prowadzona jest dla pieniędzy. Nie ma w tym niczego złego, ani wstydliwego. Nie każdy jednak sposób wynagradzania dystrybutora oraz osób, którymi się on posługuje przy dokonywaniu czynności dystrybucyjnych jest dopuszczalny. Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń poświęca temu zagadnieniu wyjątkowo dużo miejsca. Po raz pierwszy ustawodawca unormował również zasady wynagradzania ubezpieczających w ubezpieczeniach grupowych oraz osób wykonujących na ich rzecz czynności służące administrowaniu ubezpieczeniem ("Zosiek"). Szeroko, praktycznie, analitycznie i w oparciu o doświadczenia ostatnich lat tematyką tą zajmie się prof. dr hab. Marcin Orlicki.

Kluczowe zagadnienia


  • Wynagrodzenie uzyskane a wynagrodzenie oferowane
  • Korzyści finansowe a korzyści niefinansowe
  • Pojęcie "zachęty"
  • Granice dopuszczalności konkursów sprzedażowych
  • Kształtowanie zasad systemów intensyfikacji sprzedaży

Miejsce

Tym razem ONLINE

Nasz system seminariów on-line:

  • jest dostępny na każdej przeglądarce,
    + w tym na przeglądarkach mobilnych (tablet, telefon)
  • nie wymaga instalacji żadnego dodatkowego oprogramowania
  • działa nawet na konsumenckich łączach internetowych,
    + w tym łączach komórkowych (tu jakość zależy od połączenia)
  • po stronie uczestników nie używamy kamer,
    + zapewnia to dodatkową prywatność i komfort spotkania

Zobacz szczegóły miejsca

Program seminarium

Dzień 1 - 16 listopada, wtorek
09:00

Otwarcie pokoju seminaryjnego (czas na sprawdzenie głosu i obrazu)

09:30

Wynagrodzenia w działalności dystrybucyjnej


  1. Pojęcie "wynagrodzenia" w ustawie o dystrybucji ubezpieczeń
  2. Wynagrodzenie uzyskane a wynagrodzenie oferowane
  3. Korzyści finansowe a korzyści niefinansowe
  4. Świadczenia stanowiące wynagrodzenie a świadczenia stanowiące wykonanie obowiązków ustawowych/umownych wobec dystrybutorów lub osób wykonujących czynności dystrybucyjne
  5. Zasady kształtowania wynagrodzeń
  6. Pojęcie "zachęty"
  7. Motywacja do pracy a motywacja do "złego"
  8. Prowizja określona w umowie agencyjnej - agenci wyłączni
  9. Prowizja określona w umowie agencyjnej - multiagenci
  10. Wynagrodzenie OFWCA u agenta wyłącznego
  11. Wynagrodzenie OFWCA u multiagenta

12:30

Dłuższa przerwa

13:00

Wynagrodzenia w działalności dystrybucyjnej


  1. Wynagrodzenie brokera ubezpieczeniowego (kurtaż, fee)
  2. Wynagrodzenie pracowników dystrybucyjnych w zakładzie ubezpieczeń
  3. Kształtowanie zasad systemów intensyfikacji sprzedaży w poszczególnych kanałach dystrybucji
  4. Granice dopuszczalności konkursów sprzedażowych
  5. Sposoby redagowania regulaminów intensyfikacji sprzedaży/konkursów
  6. Intensyfikacja sprzedaży/konkursy a zarządzanie konfliktem interesów
  7. Możliwości uzyskiwania wynagrodzenia przez ubezpieczającego w ubezpieczeniach grupowych
  8. Możliwości uzyskiwania wynagrodzenia przez osobę wykonującą czynności w imieniu i na rzecz ubezpieczającego w ubezpieczeniach grupowych ("Zośki")
  9. Ubezpieczający/ "Zośka" wynagradzani przez agenta/brokera
  10. Wynagrodzenie ubezpieczającego a świadczenia z funduszu prewencyjnego
  11. Systemy motywacyjne dla ubezpieczających / "Zosiek"

15:30

Zakończenie seminarium

 

Zgłoszenie na seminarium nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Prowadzący seminarium:

prof. UAM dr hab. Marcin Orlicki

X

Profesor Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu, absolwent wydziałów prawa uniwersytetów w Poznaniu i Poczdamie, doktor habilitowany prawa (UAM Poznań), wykładowca prawa cywilnego i prawa ubezpieczeniowego w Katedrze Prawa Cywilnego, Handlowego i Ubezpieczeniowego na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu, radca prawny, partner i szef Departamentu Prawa Ubezpieczeń w Kancelarii Sójka Maciak Mataczyński, członek rad nadzorczych spółek grupy Generali w Polsce, konsultant zakładów ubezpieczeń i instytucji rynku ubezpieczeniowego, autor kilkudziesięciu opracowań z dziedziny prawa cywilnego i ubezpieczeniowego, ekspert Komisji Kodyfikacyjnej Prawa Cywilnego przy Ministrze Sprawiedliwości, współautor projektów aktów prawnych z zakresu ubezpieczeń i uczestnik prac legislacyjnych, członek kolegium redakcyjnego "Prawa Asekuracyjnego", arbiter Sądu Polubownego przy Komisji Nadzoru Finansowego, członek Akademickiego Komitetu Doradczego Europejskiego Instytutu Prawa Ruchu Drogowego w Luksemburgu.

ZAMKNIJ

Zgłoszenia:

Zgłoszenie na seminarium nie jest możliwe. Zainteresowanych prosimy o kontakt:
office@InsuranceMeetingPoint.com

Pytania:

Wszelkie pytania zwiazane z seminarium można kierować na:
office@InsuranceMeetingPoint.com

 

 

 

Inne spotkania

Seminaria:

Działalność dystrybucyjna multiagentów ubezpieczeniowych z perspektywy ubezpieczyciela

Niekomunikacyjne obowiązkowe ubezpieczenia OC

Orzecznictwo TSUE i SN dotyczące obowiązkowego ubezpieczenia OC PPM

W przygotowaniu

Komunikacja

Ubezpieczenia na życie

Duże ryzyka

Ubezpieczenia transportowe

Osoby bliskie

Ostatnie spotkania

Śmierć a umowa ubezpieczenia

Obowiązujące i projektowane zasady etyki brokerskiej a rozstrzyganie podstawowych dylematów praktyki współpracy między brokerami a ubezpieczycielami (m.in wielość pełnomocnictw, podział kurtażu itp.)

Hulajnogi, UTO, drony, wózki widłowe, pojazdy wielofunkcyjne - odpowiedzialność cywilna i jej ubezpieczenie

Najczęstsze spory w ubezpieczeniach transportowych

 

Newsletter: