MiŚ

Termin:

4 marca 2014 r.

Miejsce:

Konferencja

MiŚ - sprzedaż

Jedyne takie spotkanie..

Ubezpieczenie małych i średnich przedsiębiorstw to jedno z najpoważniejszych ubezpieczeniowych wyzwań. Bo dobrze byłoby tu zastosować i masowość podejścia z klienta indywidualnego, i elastyczność z korporacji. Jednocześnie jest to wciąż jeden z najsłabiej spenetrowanych rynków ubezpieczeniowych w Polsce. Nagroda dla tych, którym się uda jest więc wielka.

O podejściu do MIŚ-a od strony dystrybucji, sprzedaży, produktu, a także od strony klienta, dyskutować będą na konferencji IMP ci, którzy ubezpieczeniami MIŚ-a się na co dzień zajmują.

Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.

Kluczowe zagadnienia

Sprzedaż ubezpieczeń dla MiŚ okiem produktowca
Innowacyjne produkty ubezpieczeniowe dla klientów sektora MiŚ
Metody budowania przewagi konkurencyjnej w sprzedaży ubezpieczeń dla MiŚ
Gdzie są granice MiŚ-a
Klienckie spojrzenie na przejrzystość i dostępność ofert ubezpieczeń MiŚ na rynku polskim

Dla kogo

Szefowie i pracownicy ubezpieczycieli zajmujący się małym i średnim biznesem
Brokerzy ubezpieczeniowi kierujący ofertę do średnich i małych klientów
Kancelarie prawne obsługujące małe i średnie przedsiębiorstwa

Miejsce

Centrum Konferencyjne DAGO Centrum

Budynek Rondo 1
Rondo ONZ 1
Warszawa

Zobacz szczegóły miejsca

Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.

Program konferencji

**Dzień 1** - Wtorek, 4 marca 2014 r.
9:00	Rejestracja (powitalna kawa, herbata)
9:30	Rozpoczęcie konferencji
9:30	Gdzie są granice Mi-a Agnieszka Włodarska-Poloczek, Allianz a) Mi - czyli co? b) Gdzie leży granica między Mi a Korpo c) Praktyka rynkowa d) W którym kierunku zmierza rynek?
10:30	Przerwa kawowa
10:45	Sprzedaż ubezpieczeń dla Mi okiem produktowca Damian Andruszkiewicz, Compensa a) Nasz "Klient" i jego potrzeby b) Połączenie sił to początek... c) Idealny pakiet MSP wg sprzedawców d) Kiedy pasja zmienia się w biznes
11:45	Przerwa kawowa
12:00	Metody budowania przewagi konkurencyjnej w sprzedaży ubezpieczeń dla Mi Gracjan Jankowski, PZU a) Umiejętności sprzedażowe b) Wiedza produktowa c) Wiedza poza produktowa d) Underwriting
13:00	Lunch
13:30	Innowacyjne produkty ubezpieczeniowe dla klientów sektora Mi Kamil Kutycki, TU Europa a) Ubezpieczenie od utraty zysku b) Ubezpieczenie kosztów pełnomocnika w postępowaniu przed urzędem skarbowym c) Ubezpieczenia od utraty stałego źródła dochodów / ubezpieczenie od upadłości d) Segment klientów MSP/Mikro - czy klasyczne podejście do ubezpieczeń się sprawdza?
14:30	Przerwa kawowa
14:45	Klienckie spojrzenie na przejrzystość i dostępność ofert ubezpieczeń MSP na rynku polskim Mateusz Polak
15:45	Zakończenie konferencji

Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.

Prowadzący konferencją:

Damian Andruszkiewicz

Absolwent Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Gdańskiego specjalność: statystyka ubezpieczeniowa. Od początku kariery związany z ubezpieczeniami dla małych i średnich przedsiębiorstw w obszarach: strategii sprzedaży, underwriting, tworzenie i rozwój produktów. Od 2001 pracował w TUiR Warta SA, a następnie od 2004 do 2010 roku w STU Ergo Hestia SA, gdzie przeszedł wszystkie szczeble kariery w biurze ubezpieczeń małych i średnich przedsiębiorstw. Obecnie Dyrektor Departamentu Ubezpieczeń Małych i rednich Przedsiębiorstw w Compensa TU SA VIG.

ZAMKNIJ

Gracjan Jankowski

Absolwent Wyższej Szkoły Zarządzania i Bankowości specjalność: systemy ubezpieczeniowe.
Od początku kariery związany z ubezpieczeniami. Od 1999 roku dyrektor TUwRiGŻ Agropolisa Filia Konin.
Od 2001 roku po dziś dzień w PZU SA. Obecnie na stanowisku Kierownika Zespołu Underwritingowego w Poznaniu.

ZAMKNIJ

Kamil Kutycki

Absolwent Finansów i Bankowości Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu (obecnie Uniwersytet Wrocławski) , Psychologii Zarządzania Uniwersytet Wrocławski oraz ubezpieczeń gospodarczych Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Posiada ponad 7 letnie doświadczenie w sektorze ubezpieczeniach finansowych ,od 2006 roku Związany z Towarzystwem Ubezpieczeń Europa SA. Od 2010 roku odpowiedzialny za rozwój i sprzedaż produktów finansowych dla klientów sektora MSP, wcześniej ocena ryzyka kredytowego w BGŻ S.A.

ZAMKNIJ

Mateusz Polak

Absolwent Wydziału Finansów i Bankowości Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
oraz Wydziału Finansów SGH - w ubezpieczeniach pracuje od 2000 roku, związany w tym okresie z dwiema dużymi grupami ubezpieczeniowymi - underwriter, product & development manager. W Generali T.U. S.A. , odpowiadał za strategię i rozwój segmentu MSP oraz innych ubezpieczeń dla klientów indywidualnych, był szefem projektu oceny ryzyka powodziowego dla całej spółki majątkowej.

ZAMKNIJ

Agnieszka Włodarska-Poloczek

Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej. Od prawie 20 lat związana z sektorem ubezpieczeń. Już w czasie studiów pracowała jako agent ubezpieczeniowy. Po zakończeniu studiów podjęła pracę w firmach ubezpieczeniowych, w tym: TUK, TUW, Allianz, Zurich, Generali. Od początku 2011 r ponownie związana z Allianz gdzie odpowiedzialna jest za rozwój produktów ubezpieczeń mieszkaniowych i MSP. Przez cały okres pracy zawodowej buduje doświadczenie w zakresie produktów ubezpieczeń indywidualnych (majątkowych i osobowych) oraz MSP.

ZAMKNIJ