Jedyne takie spotkanie..
Ubezpieczenie małych i średnich przedsiębiorstw to jedno z najpoważniejszych ubezpieczeniowych wyzwań. Bo dobrze byłoby tu zastosować i masowość podejścia z klienta indywidualnego, i elastyczność z korporacji. Jednocześnie jest to wciąż jeden z najsłabiej spenetrowanych rynków ubezpieczeniowych w Polsce. Nagroda dla tych, którym się uda jest więc wielka.
O podejściu do MIŚ-a od strony dystrybucji, sprzedaży, produktu, a także od strony klienta, dyskutować będą na konferencji IMP ci, którzy ubezpieczeniami MIŚ-a się na co dzień zajmują.
Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.
Kluczowe zagadnienia
- Sprzedaż ubezpieczeń dla MiŚ okiem produktowca
- Innowacyjne produkty ubezpieczeniowe dla klientów sektora MiŚ
- Metody budowania przewagi konkurencyjnej w sprzedaży ubezpieczeń dla MiŚ
- Gdzie są granice MiŚ-a
- Klienckie spojrzenie na przejrzystość i dostępność ofert ubezpieczeń MiŚ na rynku polskim
Dla kogo
- Szefowie i pracownicy ubezpieczycieli zajmujący się małym i średnim biznesem
- Brokerzy ubezpieczeniowi kierujący ofertę do średnich i małych klientów
- Kancelarie prawne obsługujące małe i średnie przedsiębiorstwa
Miejsce
Centrum Konferencyjne DAGO Centrum
Budynek Rondo 1
Rondo ONZ 1
Warszawa
Zobacz szczegóły miejsca
Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.
Program konferencji
Dzień 1 - Wtorek, 4 marca 2014 r.
9:00 |
Rejestracja
(powitalna kawa, herbata)
|
9:30 |
Rozpoczęcie konferencji
|
9:30 |
Gdzie są granice Mi-a
Agnieszka Włodarska-Poloczek, Allianz
a) Mi - czyli co?
b) Gdzie leży granica między Mi a Korpo
c) Praktyka rynkowa
d) W którym kierunku zmierza rynek?
|
10:30 |
Przerwa kawowa
|
10:45 |
Sprzedaż ubezpieczeń dla Mi okiem produktowca
Damian Andruszkiewicz, Compensa
a) Nasz "Klient" i jego potrzeby
b) Połączenie sił to początek...
c) Idealny pakiet MSP wg sprzedawców
d) Kiedy pasja zmienia się w biznes
|
11:45 |
Przerwa kawowa
|
12:00 |
Metody budowania przewagi konkurencyjnej w sprzedaży ubezpieczeń dla Mi
Gracjan Jankowski, PZU
a) Umiejętności sprzedażowe
b) Wiedza produktowa
c) Wiedza poza produktowa
d) Underwriting
|
13:00 |
Lunch
|
13:30 |
Innowacyjne produkty ubezpieczeniowe dla klientów sektora Mi
Kamil Kutycki, TU Europa
a) Ubezpieczenie od utraty zysku
b) Ubezpieczenie kosztów pełnomocnika w postępowaniu przed urzędem skarbowym
c) Ubezpieczenia od utraty stałego źródła dochodów / ubezpieczenie od upadłości
d) Segment klientów MSP/Mikro - czy klasyczne podejście do ubezpieczeń się sprawdza?
|
14:30 |
Przerwa kawowa
|
14:45 |
Klienckie spojrzenie na przejrzystość i dostępność ofert ubezpieczeń MSP na rynku polskim
Mateusz Polak
|
15:45 |
Zakończenie konferencji
|
Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.
Prowadzący konferencją:
Damian Andruszkiewicz
X
Absolwent Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Gdańskiego specjalność: statystyka ubezpieczeniowa. Od początku kariery związany z ubezpieczeniami dla małych i średnich przedsiębiorstw w obszarach: strategii sprzedaży, underwriting, tworzenie i rozwój produktów. Od 2001 pracował w TUiR Warta SA, a następnie od 2004 do 2010 roku w STU Ergo Hestia SA, gdzie przeszedł wszystkie szczeble kariery w biurze ubezpieczeń małych i średnich przedsiębiorstw. Obecnie Dyrektor Departamentu Ubezpieczeń Małych i rednich Przedsiębiorstw w Compensa TU SA VIG.
ZAMKNIJ
Gracjan Jankowski
X
Absolwent Wyższej Szkoły Zarządzania i Bankowości specjalność: systemy ubezpieczeniowe.
Od początku kariery związany z ubezpieczeniami. Od 1999 roku dyrektor TUwRiGŻ Agropolisa Filia Konin.
Od 2001 roku po dziś dzień w PZU SA. Obecnie na stanowisku Kierownika Zespołu Underwritingowego w Poznaniu.
ZAMKNIJ
Kamil Kutycki
X
Absolwent Finansów i Bankowości Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu (obecnie Uniwersytet Wrocławski) , Psychologii Zarządzania Uniwersytet Wrocławski oraz ubezpieczeń gospodarczych Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Posiada ponad 7 letnie doświadczenie w sektorze ubezpieczeniach finansowych ,od 2006 roku Związany z Towarzystwem Ubezpieczeń Europa SA. Od 2010 roku odpowiedzialny za rozwój i sprzedaż produktów finansowych dla klientów sektora MSP, wcześniej ocena ryzyka kredytowego w BGŻ S.A.
ZAMKNIJ
Mateusz Polak
X
Absolwent Wydziału Finansów i Bankowości Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
oraz Wydziału Finansów SGH - w ubezpieczeniach pracuje od 2000 roku, związany w tym okresie z dwiema dużymi grupami ubezpieczeniowymi - underwriter, product & development manager. W Generali T.U. S.A. , odpowiadał za strategię i rozwój segmentu MSP oraz innych ubezpieczeń dla klientów indywidualnych, był szefem projektu oceny ryzyka powodziowego dla całej spółki majątkowej.
ZAMKNIJ
Agnieszka Włodarska-Poloczek
X
Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej. Od prawie 20 lat związana z sektorem ubezpieczeń. Już w czasie studiów pracowała jako agent ubezpieczeniowy. Po zakończeniu studiów podjęła pracę w firmach ubezpieczeniowych, w tym: TUK, TUW, Allianz, Zurich, Generali. Od początku 2011 r ponownie związana z Allianz gdzie odpowiedzialna jest za rozwój produktów ubezpieczeń mieszkaniowych i MSP. Przez cały okres pracy zawodowej buduje doświadczenie w zakresie produktów ubezpieczeń indywidualnych (majątkowych i osobowych) oraz MSP.
ZAMKNIJ
Zgłoszenia:
Zgłoszenie na konferencją nie jest w tej chwili możliwe.
Inne spotkania
Seminaria:
Działalność agencyjna wg KNF
W przygotowaniu
Ubezpieczenia grupowe
Ubezpieczenia transportowe
Zmiany w dystrybucji ubezpieczeń
Ostatnie spotkania
Współpraca brokerów i ubezpieczycieli wg KNF
Jak projekt rekomendacji reguluje współpracę brokerów i ubezpieczycieli?
APK wg KNF
Jak dystrybutorzy mają wypełniać obowiązek APK według projektu rekomendacji KNF?
Śmierć ubezpieczającego, ubezpieczonego, uposażonego, poszkodowanego a trwanie umowy ubezpieczenia, roszczenia o świadczenie ubezpieczeniowe, roszczenie o zapłatę składki, roszczenie o zwrot składki za niewykorzystany okres ochrony
Ubezpieczenie OC przedsiębiorcy po zmianach w ustawie o ubezpieczeniach obowiązkowych, UFG i PBUK
Ubezpieczenia dotyczące domów i mieszkań - warunki ubezpieczeń, orzecznictwo sądowe