Wynagradzanie dystrybutorów

Termin:

28 stycznia 2021 r.

Miejsce:

Seminarium

Wynagrodzenia w działalności dystrybucyjnej:
pracownicy zakładów ubezpieczeń, agenci wyłączni, multiagenci, brokerzy, OFWCA, ubezpieczający, "Zośki" - systemy motywacyjne, konkursy, unikanie konfliktu interesów

Jedyne takie spotkanie..

Działalność dystrybucyjna prowadzona jest dla pieniędzy. Nie ma w tym niczego złego, ani wstydliwego. Nie każdy jednak sposób wynagradzania dystrybutora oraz osób, którymi się on posługuje przy dokonywaniu czynności dystrybucyjnych jest dopuszczalny. Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń poświęca temu zagadnieniu wyjątkowo dużo miejsca. Po raz pierwszy ustawodawca unormował również zasady wynagradzania ubezpieczających w ubezpieczeniach grupowych oraz osób wykonujących na ich rzecz czynności służące administrowaniu ubezpieczeniem ("Zosiek"). Szeroko, praktycznie, analitycznie i w oparciu o doświadczenia ostatnich lat tematyką tą zajmie się w czasie seminarium prof. dr hab. Marcin Orlicki.

Zgłoszenie na seminarium nie jest w tej chwili możliwe.

Kluczowe zagadnienia

Wynagrodzenie uzyskane a wynagrodzenie oferowane
Korzyści finansowe a korzyści niefinansowe
Pojęcie "zachęty"
Granice dopuszczalności konkursów sprzedażowych
Kształtowanie zasad systemów intensyfikacji sprzedaży

Miejsce

Tym razem ONLINE

Nasz system seminariów on-line:

jest dostępny na każdej przeglądarce,
+ w tym na przeglądarkach mobilnych (tablet, telefon)
nie wymaga instalacji żadnego dodatkowego oprogramowania
działa nawet na konsumenckich łączach internetowych,
+ w tym łączach komórkowych (tu jakość zależy od połączenia)
po stronie uczestników nie używamy kamer,
+ zapewnia to dodatkową prywatność i komfort spotkania

Zobacz szczegóły miejsca

Zgłoszenie na seminarium nie jest w tej chwili możliwe.

Program seminarium

**Dzień 1** - 28 stycznia, czwartek
09:00	Otwarcie pokoju seminaryjnego (czas na sprawdzenie głosu i obrazu)
09:30	Wynagrodzenia w działalności dystrybucyjnej Pojęcie "wynagrodzenia" w ustawie o dystrybucji ubezpieczeń Wynagrodzenie uzyskane a wynagrodzenie oferowane Korzyści finansowe a korzyści niefinansowe Świadczenia stanowiące wynagrodzenie a świadczenia stanowiące wykonanie obowiązków ustawowych/umownych wobec dystrybutorów lub osób wykonujących czynności dystrybucyjne Zasady kształtowania wynagrodzeń Pojęcie "zachęty" Motywacja do pracy a motywacja do "złego" Prowizja określona w umowie agencyjnej - agenci wyłączni Prowizja określona w umowie agencyjnej - multiagenci Wynagrodzenie OFWCA u agenta wyłącznego Wynagrodzenie OFWCA u multiagenta
12:30	Dłuższa przerwa
13:00	Wynagrodzenia w działalności dystrybucyjnej Wynagrodzenie brokera ubezpieczeniowego (kurtaż, fee) Wynagrodzenie pracowników dystrybucyjnych w zakładzie ubezpieczeń Kształtowanie zasad systemów intensyfikacji sprzedaży w poszczególnych kanałach dystrybucji Granice dopuszczalności konkursów sprzedażowych Sposoby redagowania regulaminów intensyfikacji sprzedaży/konkursów Intensyfikacja sprzedaży/konkursy a zarządzanie konfliktem interesów Możliwości uzyskiwania wynagrodzenia przez ubezpieczającego w ubezpieczeniach grupowych Możliwości uzyskiwania wynagrodzenia przez osobę wykonującą czynności w imieniu i na rzecz ubezpieczającego w ubezpieczeniach grupowych ("Zośki") Ubezpieczający/ "Zośka" wynagradzani przez agenta/brokera Wynagrodzenie ubezpieczającego a świadczenia z funduszu prewencyjnego Systemy motywacyjne dla ubezpieczających / "Zosiek"
15:30	Zakończenie seminarium